Säljbrev – gratis e-postmallar för enskilda näringsidkare

Det finns en sak som enskilda näringsidkare ofta anser vara det värsta med att driva sin egen verksamhet. Nej, jag talar inte om att jaga sena betalningar, betala skatter eller svåra kunder – utan om att skriva säljbrev till potentiella kunder.

Om tanken att nå ut till potentiella kunder får dig att rysa, så är du är inte ensam. Många företagare kämpar med den här mindre populära, men samtidigt så viktiga, delen av få mera affärer, speciellt när det kommer till försäljning av tjänster.    

Nedan svarar vi på några ofta ställda frågor gällande säljbrev, för att ge dig en bättre överblick av ämnet.

Ladda ner dina gratis mallar här

Säljbrev – Frågor och Svar

1. Vad är ett säljbrev?

Ett säljbrev är en sorts direktreklam med ett definierat erbjudande, som du skickar direkt till en specifik person eller företag. Egenföretagare använder ofta säljbrev som en sort av direktreklam, för att skaffa nya kunder, partners eller PR för sin verksamhet.

2. Vad skall jag skriva i säljbrevet?

I det här inlägget get vi flera tips till hur du kan formulera säljbrev som du skickar via e-post. Längre ned i inlägget kan du ladda en gratis guide över hur du kan skriva övertygande säljbrev!     

3. Vad om mottagaren tycker att mina säljbrev är störande?

Ta inte illa upp ifall dina meddelanden anses vara lite störande. Kom ihåg att du måste sprida ordet om ditt företag, och att du alltid kommer att stöta på folk som inte är rätta för dig eller din verksamhet. Sant, du ska inte överflöda dina potentiella kunder med massvis av e-post, men du ska ändå åtminstone försöka fånga deras uppmärksamhet.

4. Vad om jag blir avvisad?

Kom ihåg att det oftast inte är frågan om dig. Vi förklarar mer strax.

Men först, grunderna.

Varför det är viktigt att skriva säljbrev som enskild näringsidkare

Att skriva säljbrev är väsentligt för att få din verksamhet igång, speciellt om du först nyligen startat eget!

Här är fem olika sätt du kan använda säljbrev för att utveckla din verksamhet:

  1. Gör dina kunder medvetna om att du och ditt företag existerar.
  2. Attrahera lämpliga affärspartners.
  3. Presentera din idé till journalister och få publicitet i tidningar och bloggar.
  4. Erhåll bidrag och finansiering för ditt nästa projekt.
  5. Kommunicera och sälj till din existerande kundbas.

Om du redan håller på med att ringa folk, så kanske du undrar varför du ska bry dig om att skicka säljbrev via e-post. Det är viktigt att komma ihåg att en förvirrad lead oftast säger Nej! Genom att skicka e-post så ger du dina leads mera tid och utrymme att överväga ditt erbjudande. Om du ringer förrän du först presenterat dig själv via e-post, så kommer de troligen inte ens att svara, och allra minst att köpa något av dig.

Att skriva tilltalande säljbrev är inte endast viktigt för att värva nya kunder, utan även för att skapa ett nätverk runt dig själv, ditt företag och ditt brand.  

Personliga eller standardiserade säljbrev?

Den frågan är lite knepig. Med ett personligt säljbrev är det mer sannolikt att du får ett svar. Men personlig e-postmarknadsföring kräver att du måste ta tiden att undersöka dina leads mer grundligt och skräddarsy dina meddelanden.

Om du skickar ut standardiserade säljbrev, kan du nå mycket fler leads med minimal ansträngning. Den dåliga sidan är då i sin tur att dina meddelanden blir mindre personliga, vilket leder till att det är mindre sannolikt att du får ett svar på ett meddelande. Alla tycker trots allt om att känna sig speciella.     

Så hur väljer man?

Som så mycket annat här i livet, så beror det på.

Ifall du säljer tjänster som kräver att mottagaren skall göra en stor investering, så skall du sikta på kvalitet över kvantitet. Du kan se på saken så här: om du förväntar dig att mottagaren skall investera en hel del tid och/eller pengar, så kan de åtminstone förvänta sig ett välformulerat och personligt e-postmeddelande från dig.  

Om du o andra sidan säljer tjänster som det är lättare att förbinda sig till och/eller vars kostnader är lägre, kan du bra koncentrera dig på att nå så många som möjligt.  

Varför bara några säljbrev inte är tillräckligt

Att skicka säljbrev till potentiella kunder är som att slå i mörkret. Du kan ha tur, men det finns en stor chans att du missar.

Anta inte att det är tillräckligt att skicka meddelanden till en handfull av företag och att de gladeligen kommer att betala för dina tjänster. Beroende på din verksamhet och typen av tjänster du erbjuder så måste du kanske skicka en hel del e-postmeddelanden förrän du får ditt budskap fram. Med en hel del menar vi att du måste skicka dina säljbrev till 30, 60 eller t.o.m. hundratals leads. Det här är standard praxis bland försäljare, eftersom svarsprocenten brukar vara ungefär 1 av 10.

Men låt nu inte dessa siffror avskräcka dig. Alla börjar någonstans, och om du vill lyckas med din verksamhet så måste du jobba för det!

Varför du måste vänja dig vid att bli avvisad

Rädslan att blir avvisad håller många företagare borta från säljbrev. Människor har utvecklats till att undvika avvisningar till varje pris. Varför det? För att länge sen, i de gamla goda grott-tiderna, kunde en avvisning betyda att man blev utstött och blev utan skydd, mat eller gemenskap. I princip betydde avvisning död.

Som tur har vi utvecklats en del sen dess, och att bli avvisad är en normal del av livet i dagens värld.   

Dessutom är det ofta inte frågan om dig eller din produkt. Det finns flera andra orsaker varför du kan bli avvisad:

  1. Människor är för upptagna för att kunna godkänna varje erbjudande de får.
  2. Tidpunkten är inte rätt för det du erbjuder, men det betyder inte att situationen inte kan ändra.
  3. De använder redan någon annans tjänster och har inte resurser att byta.

Om du blir avvisad betyder det att de åtminstone läst ditt meddelande och att de därför även blev medvetna om dig och ditt företag! Dessutom betyder det att ditt e-postmeddelande var tillräckligt välformulerat för att förtjäna ett svar, vilket är ett mycket underskattat tecken på kvalitet. Högst sannolikt övervägde de åtminstone ditt erbjudande, för annars skulle de inte ha tagit tiden att svara.   

Kom ihåg: Att avvisas är bättre än att bli ignorerad!

Gratis e-postmallar för säljbrev

Vår målsättning på Zervant är att hjälpa entreprenörer nå framgång. Därför har vi skapat några e-postmallar som kan hjälpa dig när du skriver ditt nästa säljbrev.

I det här paketet hittar du:

  • Fem färdiga säljbrev.
  • Råd och tips, bl.a. om vanliga misstag man gör när man skriver säljbrev och hur du kan undvika dem.
  • Den viktigaste delen som oftast saknas i säljbrev, något som drastiskt kan öka din svarsprocent.

Ladda ner dina gratis mallar här

Vi önskar dig allt det bästa, och massvis med nya kunder! När det är dags att fakturera dina nöjda kunder, gör det rätta valet och använd ett enkelt program som Zervant.

Skapa ett gratis Zervant konto!

Med Zervant kan du skapa och skicka fakturor med några klick!

Skapa gratis konto 
Zervant invoicing