USP on tärkeä brändillesi

Olet sitä miltä näytät – kuinka brändäämällä itsensä yrittäjä menestyy paremmin

Oma Yritys -tapahtumassa Helsingin Wanhassa satamassa 19.3.2014 oli monta yrittäjyyteen inspiroivaa puhujaa. Edellisen postauksen aiheena oli asiakkaiden löytäminen ja myynnin parantaminen. Tässä artikkelissa käymme läpi parhaat palat Citatin asiakkuusjohtaja Pauliina Airaksinen-Aminoffin luennolta.

Airaksinen-Aminoffin nosti esiin tärkeitä pointteja yrittäjän identiteetin ja brändin rakentamisesta. Hän antoi kuulijoille myös työkalun identiteetin rakentamiseen. Löydän tämän taulukkona artikkelin lopusta!

Kehonkieli

Kehon asento on tärkeä viestinviejä sillä ilmeet ja eleet kertovat enemmän ihmisen mielentilasta ja varmuudesta, kuin sanat. Mieti miten tervehdit tuntemattomia ja miten esiinnyt julkisesti. Kun olet yksinyrittäjä olet itse yrityksesi kasvot ja näin ollen persoonallisuutesi vaikuttaa väistämättä brändiisi. Persoonallisuuttasi et voi muokata, mutta brändisi mielikuvaan voit vaikuttaa ja luoda siitä oikeanlaisen ajattelemalla ja kohentamalla kehosi viestejä. Jos seisot kädet taskussa vaikka myyntipuheen aikana kertoo se kuuntelijalle siitä, että sinulla on jotain salattavaa tai että et ole rehellinen aikeisassi. Parempi tapa on seistä mahdollisimman avoimesti ja rennosti hymy kasvoilla. Tästä syystä vain starat saavat kulkea kädet taskuissa.

USP eli unique selling point

Valmistele ainutlaatuinen myyntipuhe tai toisin sanoen hissipuhe itsestäsi ja yrityksestäsi. Sinun on pystyttävä minuutissa ytimekkäästi kertomaan yrityksesi tärkeimmät osaamisalueet missä vain. Tämä puhe on hyvä olla valmiina varsinkin jos tarvitset rahoittajaa yrityksellesi, jotta voit helpommin perustella sijoituskohteen kannattavuuden mahdollisille sijoittajille. Älä kerro missä kaikessa olet hyvä, vaan keskity olennaiseen. Vaikka ansioluetteloon kirjoittaisitkin kaikki osaamasi taidot ei niitä kannata esitellä markkinointiviestissäsi. Valitse ensin mihin asiakasryhmään tai osaamisalueeseen haluat panostaa sillä et kuitenkaan pysty miellyttämään kaikkia.

Aloita identiteettisi ja brändisi rakentaminen tästä taulukosta

Visio

Mikä saa sinut menemään töihin?

Missio

Mikä tehtäväsi on?

Positio

Miten erotut muista?

Lupaus

Mitä lupaat itselle/muille?

Persoonallisuus

Millainen?

Brändin identiteetti pitää perustua yrityksen arvoihin. Nämä on hyvä määritellä selkeästi jos yrityksessä työskentelee muitakin kuin vain sinä. Jos yrityksesi arvoihin kuuluu kohteliaisuus voi se nimittäin tarkoittaa eri asioita kollegallesi, kuin sinulle.
Lopuksi Airaksinen-Aminoff kehottaa vitsikkäästi yrittäjiä varastamaan ja kopioimaan muilta, esimerkiksi tämän taulukon.

Zervant tarjoaa helpon laskutusohjelman

Kymmenet tuhannet yrittäjät käyttävät Zervant-palvelua laskutukseen.