lisaa bisnesta pienyritykselle

3 parasta tapaa kasvattaa bisnestä pienyrityksessä

Olipa sinulla miten monta asiakasta hyvänsä, niin ei heitä koskaan tunnu olevan tarpeeksi. Kaikessa liiketoiminnassa on aina parempia jaksoja ja hitaita jaksoja. Hiljaisimpina jaksoina asiakkaita ei tunnu olevan yhtä paljon, eikä asiakashankinta ole yhtä helppoa kuin vilkkaina aikoina.

Bisneksen kasvattaminen ei ole helppoa varsinkaan kun kilpailua on paljon. Digitalisoitumisen myötä kilpailua on paljon, joka alalla!

Tarvitaan hyvä tuote tai hyvä palvelu, mutta myös tehokasta markkinointia, jotta asiakas löytää juuri sinun palvelut tai tuotteet kaikkien muiden palveluiden ja tuotteiden joukosta.

Digitaalisella aikakaudella on vieläkin tärkeämpää keskittyä myös verkossa näkymiseen, mutta sen myötä sinulla on paremmat mahdollisuudet löytää uusia asiakkaita.

Olemme koonneet tähän listaan 3 parasta vinkkiä pienyrityksen kasvattamiseen.

1. Ole yhteydessä paikallisiin yrityksiin

Yritä löytää sellaisia yrityksiä, jotka myyvät samankaltaisia tuotteita tai palveluita kuin sinä. Onko paikkakunnallasi joku, joka myy samalle kohderyhmälle tuotteita tai palveluita kuin sinä, muttei kuitenkaan ole identtinen sinun firmasi kanssa?

Sinun ei tietenkään tarvitse olla paras kaveri näiden kilpailijoidesi kanssa tai paljastaa kaikkia liikesalaisuuksiasi. Ideana on sen sijaan löytää yhteistyökumppaniyritys (joka ei välttämättä ole kilpailija) ja joka tarjoaa jotain, joka tukee sinun myyntiäsi.

Jos esimerkiksi myyt koirantrimmauspalveluita ja alueellasi on toinen yrittäjä, joka myy koirantarvikkeita voisitte yhteistyönkeinoin tarjota asiakkaalle lisäpalveluita. Esimerkiksi asiakkaan ostaessa koirantarvikekaupasta yhden tuotteen voisi hän saada kupongin, jolla saa alennusta koirantrimmauspalveluistasi.

Tällä tavalla kumpikin hyötyy ja kasvattaa bisnestään, viemättä kuitenkaan toiselta asiakkaita. Asiakaskin on tyytyväinen saadessaan lisäetuja tai alennuksia yhteistyökumppanin tarjonnasta.

2. Kannusta asiakkaitasi

Suosittelut

Yksi tehokkaimmista tavoista saada lisää asiakkaita on kavereiden suosittelut. Ihmiset uskovat ja haluavat kuulla kavereidensa suositteluja ja kysyvät heidän mielipiteitään tuotteista ja palveluista. Kannusta asiakkaitasi siis suosittelemaan palveluitasi ja tuotteitasi esimerkiksi palkitsemalla asiakkaitasi aina kun he tuovat sinulle uuden asiakkaan.

Lahja (Gift with purchase)

Vanhat asiakkaat ovat lojaalimpia ja parhaimpia suosittelemaan palveluitasi ja tuotteitasi. Aina silloin tällöin voit esimerkiksi muistaa heitä ilmaisella lahjalla, vaikka joulun aikaan. Tämä taas luo hyvää mainetta sinusta ja firmastasi kun asiakkaasi kertovat lahjasta kavereilleen ja muistavat tämän erityisen kohtelun.

Kanta-asiakaspisteet

Kanta-asiakaskortti on myös hyvä keino sitouttaa asiakkaat kauppaasi. Keräilemällä pisteitä asiakkaat voivat saada jonkun alennuksen seuraavasta ostoskerrasta. Kortille kerätyt pisteet voivat myös oikeuttaa esimerkiksi 10 euron alennukseen seuraavasta ostokerrasta tai pisteillä voi saada jonkun muun vastaavan edun.

3. Sosiaalinen media

Yksi hienompia puolia online markkinoinnissa on sosiaalinen media, jossa voit kasvattaa tietoisuuttasi hauskoilla ja mieleenpainuvilla tavoilla.

Innovatiiviset kilpailut voivat tehdä ihmeitä firmasi tietoisuudelle. Jos sinulla on esimerkiksi koirantarvikekauppa niin voit tehdä kilpailun esimerkiksi Facebookissa, jossa asiakkaat voivat lähettää hauskoja kuvia koirastaan ja voittaa ilmaiset koiran ruuat vuodeksi.

Laittamalla hieman aikaa oikeanlaiseen markkinointiin voit löytää paljon uusia asiakkaita tai sitouttaa asiakkaitasi. Kun pidät hyvät suhteet asiakkaisiisi, voit myös tarpeen tullen siteerata hyviä asiakaskertomuksia tai laittaa heiltä kuultuja sitaatteja verkkosivuillesi tai markkinointimateriaaleihin.

Luo ilmainen Zervant-tili

Zervant tarjoaa helpon laskutusohjelman

Kymmenet tuhannet yrittäjät käyttävät Zervant-palvelua laskutukseen.