Varumärkesbyggande för entreprenörer–Ditt professionella rykte avgör din framgång

Citats key account manager Pauliina Airaksinen-Aminoff höll en inspirerande föreläsning om varumärkeshantering för entreprenörer på Driva eget -dagen (19.3.2014) i Helsingfors. I denna artikel kommer vi att gå igenom de bästa delarna av Airaksinen-Aminoffs föreläsning. Utöver en intressant föreläsning gav hon publiken ett behändigt verktyg som hjälper entreprenörer i identitets- och varumärkesbyggandet. (Verktyget hittar du längst ner i denna artikel.)

Kroppsspråket är en del av vår personlighet

När du är egenföretagare påverkar din personlighet ditt varumärke och på så vis din image. Din personlighet kan du inte ändra men du kan påverka din image genom att tänka på vad du signalerar med ditt kroppsspråk . Din icke-verbala kommunikation och dina gester berättar nämligen mera om dina verkliga tankar än dina ord. Om du är stressad eller nervös är det oftast kroppen som signalerar dessa tillstånd genom olika omedvetna gester. När du håller en sales pitch eller en föreläsning bör du tänka på ditt kroppsspråk och vara medveten om dina rörelser. Om du till exempel håller händerna i fickorna medan du talar förmedlar du åt kunden att du har någonting att dölja eller att du inte kommer att agera ärligt. Detta kan minska sannolikheten till en lyckad affär. Därför är det viktigt att vara så avslappnad som möjligt och visa det genom att ha en upprätt och rak kroppshållning med lättsamma armar och hålla ett leende ansikte. Det är bara filmstjärnorna som kommer undan med att stoppa händerna i fickorna..

Unique selling point

Ditt brand behöver ett unikt säljargument som bör inkludera unika egenskaper. Dessa ska helst vara sådana egenskaper som dina konkurrenter inte har. Fundera på vad det är som du kan erbjuda som konkurrenterna inte klarar av? Kom ihåg att du inte kan vara bäst på allt. Därför är det ytterst vikigt att du fokuserar på det som du kan bäst och som bäst skiljer dig från dina konkurrenter. Välj en målgrupp och en produkt eller tjänst som du koncentrerar dig på. Det lönar sig att satsa på det som man är bäst på och inte allt som man är bra på. Förbered ett hisstal om dina konkurrensfördelar. Du ska kunna presentera dig och vad du gör snabbt på en minut. I fall du någon gång i framtiden behöver till exempel finansiering är det lättare att övertala finansiärer med ett färdigt hisstal.

Willie’s Coffee shop har ett brett sortiment. De erbjuder kaffe, lunch, spansk mat, frukost och allt möjligt annat.. Vad är deras USP?

Börja ditt identitets- och varumärkesbyggande från den här tabellen

Vision

Varför går du till jobbet?

Mission

Vad är din uppgift?

Positionering

Hur skiljer du dig från andra?

Löfte

Vad lovar du för dig själv och andra?

Personlighet

Hurdan?

Företagets eller firmans identitet ska utgå från dess värderingar. Det är viktigt att i förväg definiera vilka dessa värderingar är och vad de betyder för var och en. (I fall ni är flera som jobbar på företaget) Om till exempel artighet är en värdering kan den uppfattas på olika sätt av olika personligheter och därför leda till onödiga missförstånd.

Till sist uppmanar Airaksinen-Aminoff alla entreprenörer (med glimten i ögat) att stjäla och kopiera från andra. Du kan gärna börja med detta verktyg/tabell 😉

Ifall du ännu inte använder Zervant faktureringsprogram kan du prova programmet helt gratis genom att registrera ett konto.