7 bra sätt att bli en bättre försäljare

Affärs coach Ollis Leppänen höll en inspirerande presentation om försäljning på Driva eget -dagen (19.3.2014) i Helsingfors. En entreprenör är i grund och botten en försäljare och därför är det viktigt att själv tänka på var möjligheterna till ökad försäljning finns. Leppänen berättade 7 heta tips på hur man som entreprenör kan enkelt hitta nya kunder och bli bättre på försäljning.

1. Målsättningar

Ställ inte för höga krav på dig själv. Det är lättare att hålla motivationen uppe om du håller dig till sådana målsättningar som du verkligen kan nå.

2. Rekommendationer

Be alltid om rekommendationer av dina kunder. Om du kan hänvisa till referenser av andra kunder är det hundra gånger lättare att övertyga din nästa kund att köpa dina produkter eller tjänster.

3. Var finns dina kunder?

Fundera på vilken målgrupp du försöker nå och var den befinner sig. Dina kunder kan befinna sig på en mässa, ett evenemang eller en kurs. Om dina kunder är hemmamammor hittar du dem antagligen på närmaste Ica. Om dina kunder är husdjur och deras ägare kan det vara nyttigt att besöka hundparker.

4. Höll ögon och öron öppna

Se omkring dig och håll dig á jour med vad som händer.

5. Kunder är människor

En kundrelation är nästan som ett parförhållande. Vad gör människor när ett parförhållande tar slut? Då ringer man till sina ex. Ta kontakt med dina gamla kunder kanske du kan sälja någonting på nytt eller kanske de kan rekommendera dig och dina tjänster till sina vänner.

6. Bekanta dig med alla som du träffar

Du kan aldrig veta när och var du träffar en potentiell kund. Vem som helst kan vara din blivande kund. Därför är det bra att alltid presentera sig själv åt alla som man träffar och som man ännu inte känner från förr.

7. Varför köper dina kunder inte?

Ta reda på vad det är som fattas från ditt erbjudande (din produkt eller tjänst). Fråga dem som låter bli att köpa vad de inte var nöjda med och använd den feedbacken till att förbättra ditt erbjudande.

Till sist uppmanar Leppänen att tänka på tre kontakter som kan hjälpa dig att hitta nya kunder. Kontakta dem genast idag!

Ifall du ännu inte använder Zervant faktureringsprogram kan du prova programmet helt gratis genom att registrera ett konto.