Reprendre une entreprise : comment donner vie à votre projet de reprise d’entreprise ?

Nous sommes nombreux à avoir des projets, mais demeurons rares à les concrétiser. La raison est assez simple. Face aux complexités administratives et à l’investissement nécessaires pour créer une société, nous nous décourageons d’avance. Et si cela ne marchait pas ? Et si je n’étais pas à la hauteur ? Et si le risque était trop important ? Tant de questions qui nous font passer à côté de belles opportunités, parce que nous craignons la montagne qui se dresse face à nous.

Toutefois, il est possible de voir les choses différemment. En effet, un rachat d’entreprise vous évitera tous les tracas initiaux liés à une création. La manœuvre sera non seulement plus sécurisante, mais vous permettra aussi de vous lancer en ayant une clientèle, du personnel, des supports fonctionnels et surtout un chiffre d’affaires initial non nul ! Plus concrètement, comment reprendre une entreprise sans se tromper ? Voilà quelques informations clés à connaître avant de débuter.

Reprise entreprise : s’assurer de la viabilité de son projet

Reprise de société : faire le bon choix

Si vous êtes en quête d’une entreprise à reprendre, il est certain que vous n’avez que l’embarras du choix. Mais encore faut-il faire le bon ! Tout d’abord, il vous faut pouvoir accéder aux différentes offres du marché, ce que vous propose des plateformes telles que Transentreprise. Ici, cédants et potentiels acquéreurs sont mis en relation, pour pouvoir conclure des affaires profitant aux deux parties.

Pour bien choisir, méfiez-vous aussi des offres trop alléchantes. Si beaucoup estiment que le rachat d’une entreprise en difficulté est intéressant et ne coûte rien, mieux vaut ne pas foncer tête baissée. Par exemple, si vous trouvez une entreprise en liquidation judiciaire à reprendre et que cela semble être une bonne affaire, il faut aussi envisager la possibilité que cela ne marche pas. Il y a une bonne raison au fait que l’entreprise à reprendre soit en difficulté, et surmonter ces problèmes ne sera pas forcément aussi simple que ce que vous imaginez. A vous de bien mesurer le risque !

Formation à la reprise d’entreprise : n’hésitez pas

Opérer un rachat d’entreprise pérenne ne se fait pas en claquant des doigts. Sachez donc bien vous entourer ! Par exemple, la Chambre de Commerce et d’Industrie propose une formation Repreneur d’Entreprise, d’une durée de 5 jours, pour couvrir toutes les thématiques incontournables concernant la reprise d’entreprise. Pour approfondir le sujet au maximum, un contenu plus exhaustif pourra vous être dispensé si vous choisissez l’Ecole des Managers

Dans le cadre d’une formation à la reprise d’entreprise, vous pourrez également y voir plus clair quant aux statuts juridiques des entreprises. Part administrative essentielle, y compris pour une reprise de société, il est bon d’être informé sur cette question dont les conséquences ne sont pas à prendre à la légère !

Comment reprendre une entreprise ?

Délimitez clairement les contours de votre projet

La reprise d’entreprise n’est pas un acte anodin. En effet, prendre une telle décision vous engage sur le long terme. C’est pourquoi elle nécessite d’être bien mûrie. Dans ce cadre, bâtir un business plan de reprise solide est fondamental. Vous permettant certes d’obtenir vos financements et de communiquer clairement avec vos partenaires, c’est aussi une façon de vous poser les bonnes questions.

Effectivement, le business plan doit couvrir un ensemble de thématiques relatives à l’entreprise à reprendre mais aussi à vos objectifs et à votre vision à long terme. Cela implique que vous vous immergiez totalement dans la structure, en menant une enquête en profondeur. Une fois celle-ci réalisée, vous maîtriserez clairement votre sujet et gagnerez en visibilité pour articuler votre stratégie organisationnelle.

Voici un ensemble de points à intégrer dans le cadre d’un business plan de reprise d’entreprise :

• L’acquéreur. Cette partie comprend une présentation de votre profil, de vos compétences et de votre valeur ajoutée pour l’entreprise à reprendre ;

• L’entreprise. Une présentation de l’entreprise est bien entendu incontournable, incluant une analyse détaillée de sa structure, de son histoire, de ses produits, de ses forces et faiblesses, ainsi que de ses stratégies de fonctionnement, de sa clientèle, de ses partenaires et de ses résultats ;

• Le contexte. L’environnement de l’entreprise à reprendre doit aussi être étudié, tant du point de vue de sa concurrence que des acteurs pouvant contribuer à son développement et à son rayonnement ;

Les modalités de reprise. Questionnez-vous également sur la reprise envisagée. Les points à aborder concernent la période de transition en lien avec le cédant ainsi que les modalités juridiques ;

• Votre vision. En fonction de l’analyse précédemment menée, vous devez pouvoir définir votre stratégie de développement. Mentionnez de manière exhaustive la façon dont vous envisagez de procéder, les problématiques et la demande auxquelles répondront l’entreprise ainsi que les ressources à mobiliser. Il vous faudra aussi y insérer un dossier financier, basé sur l’historique économique de l’entreprise à reprendre, vos hypothèses de développement et vos prévisions financières ;

• Des jalons précis. S’il est fondamental d’avoir des objectifs, il est aussi nécessaire de savoir à quelle vitesse vous souhaitez avancer. Un calendrier recensant vos multiples jalons est donc indispensable.

Reprise d’entreprise : les étapes clés

Faites le point sur vos objectifs et cherchez des entreprises à reprendre;

Sélectionnez celles qui vous intéressent et regardez si elles sont compatibles avec votre projet ;

Pour la plus pertinente, prenez rendez-vous avec le cédant. Cela sera une bonne occasion de comprendre le fonctionnement de l’entreprise à reprendre, ses spécificités, ses faiblesses et son environnement ;

Il est ensuite temps de réaliser un diagnostic de la société et de structurer votre analyse au sein de votre business plan ;

Débutez la phase de contractualisation avec une lettre d’intention;

Penchez-vous sur la question des financements et des aides à la reprise d’entreprise, en étayant votre argumentaire sur la base de votre business plan. Si vous vous demandez comment reprendre une entreprise sans apport, c’est au cours de cette étape que vous pourrez y répondre, en vous adressant aux bons acteurs ;

Le protocole d’accord pourra ensuite être enclenché. Celui-ci formalise vos engagements ainsi que ceux du cédant, afin que la reprise de société puisse se faire dans les meilleures conditions. On y retrouve par exemple la garantie d’actif et de passif, comprenant les Conditions Générales de Vente et ses diverses mentions obligatoires, les potentielles conditions suspensives, les modalités de la vente ou encore la clause de non-concurrence ;

Finalement, l’acte de cession pourra être signé, venant définitivement concrétiser la transaction. Cette étape survient une fois la date de vente arrivée. C’est également à ce moment-là que peuvent avoir lieu le déblocage des fonds et le paiement. Bien sûr, la transition n’est pas si brutale, une période d’accompagnement étant généralement prévue.

Attention : si vous avez décidé de vous tourner vers le rachat d’une entreprise en difficulté, certaines étapes seront bien spécifiques.

Rachat entreprise : quelques aides sur lesquelles s’appuyer

Les aides financières pour création d’entreprise sont certes nombreuses, mais qu’en est-il des aides au rachat d’entreprise ? Là aussi, plusieurs dispositifs existent. Parmi eux, nous trouvons par exemple :

• L’Acre, ou Aide aux créateurs et repreneurs d’entreprise, qui permet aux entrepreneurs éligibles de bénéficier d’une exonération sur leurs charges sociales selon leurs revenus ;

• L’Arce, ou Aide à la reprise ou à la création d’entreprise, s’adresse cette fois aux demandeurs d’emploi bénéficiant de l’Allocation d’aide au Retour à l’Emploi et ayant touché l’Acre. Au moment du début de l’activité, l’Arce correspond à 45% de l’ARE qu’il reste à verser, diminué de 3% du total ;

• Le Cape, ou Contrat d’appui au projet d’entreprise, vous permet de vous préparer à votre reprise d’entreprise en bénéficiant du soutien d’une société ou association.

• Le Nacre, ou Nouvel accompagnement pour la création ou la reprise d’entreprise, vous offre de son côté 3 ans d’accompagnement dans le cadre de votre rachat d’entreprise.

Si ces aides sont les principales auxquelles vous pourrez prétendre, il en existe bien d’autres plus spécifiques qui pourront s’adapter à votre cas. Et concernant le rachat d’une entreprise en difficulté, vous pourrez bénéficier d’aides particulières dépendant souvent de son territoire d’implantation.

Bien entendu, une fois que vous aurez conclu une reprise d’entreprise, il est indispensable d’en tirer profit. Pour cela, une organisation minutieuse s’impose. Autant donc automatiser au maximum vos processus, pour ne pas perdre un temps précieux sur des tâches à faible valeur ajoutée ! Dans cette optique, Zervant est un allié à ne pas sous-estimer. Gratuit, ce logiciel de facturation performant est donc parfait pour vous faire gagner en productivité, tout en affichant une image professionnelle auprès de vos clients. Mettez donc toutes les chances de votre côté, dans le cadre de votre rachat d’entreprise !

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